اگر در حوزه اسباب‌بازی کارآفرینی می‌کنید، حتماً باید دائماً به این موضوع توجه داشته باشید که چگونه فروش اسباب‌بازی‌های فروشگاه خود را افزایش دهید یا حتی بدانید پرفروش‌ترین اسباب‌بازی‌ها کدامند، درست است؟!
از این گذشته، هر کارآفرینی قصد دارد به نتایج مثبت دست یابد و شرکت را در حال فعالیت نگه دارد.
برای موفقیت در این بخش، علاوه بر عوامل دیگر، لازم است مواردی را که بالاترین بازده، گردش مالی و بالاترین خروجی را دارند، رصد کنیم تا به نتایج مناسب‌تری دست یابیم.
همچنین، به یاد داشته باشید که فروشگاه‌های اسباب‌بازی در همه جا وجود دارند، از فروشگاه‌های زنجیره‌ای بزرگ گرفته تا فروشگاه‌های کوچکی که در درجه اول با مصرف‌کنندگان محلی کار می‌کنند.
آنچه فروشگاه شما را از دیگران متمایز می‌کند، تنوع محصولات ارائه شده، قیمت‌های تعیین شده و خدمات ارائه شده خواهد بود.
اما برای کنترل موجودی و کسب رقابت‌پذیری، به مدیریت خوب برای افزایش نتایج و انجام اقداماتی برای پرفروش‌ترین اسباب‌بازی‌ها و همچنین فرآیندهایی که می‌توانند نتایج مؤثری برای کسب‌وکار شما به ارمغان بیاورند، نیاز خواهید داشت.
در این مقاله، نکاتی را برای شما آورده‌ایم که به شما کمک می‌کند!
#1 مشخصات مصرف‌کننده خود را مشخص کنید
برای اینکه فروشگاه اسباب‌بازی شما تحرک بیشتری داشته باشد و پرفروش‌ترین اسباب‌بازی‌ها را با قاطعیت بیشتری ارائه دهد، مهم است که یک مطالعه رفتار مصرف‌کننده انجام دهید و مشتریان بالقوه و مؤثر خود را دقیق‌تر بشناسید.
ایده‌آل این است که استراتژی‌ای برای جلب وفاداری مشتری ترسیم شود تا آنها به طور منظم و با رضایت از مصرف خود شروع به خرید کنند.
با شناخت مشتری، می‌توان از انتظارات خرید فراتر رفت و اقداماتی را برای تشویق مصرف انجام داد.
علاوه بر این، روش‌های مختلفی برای تقویت رابطه شما با مشتری وجود دارد تا نیازهای مخاطبان هدف کسب‌وکارتان را درک کنید. این شامل تعریف استراتژی‌های بازاریابی و کار با محصولاتی است که توجه مصرف‌کنندگان را جلب می‌کند.
اما، شما هنوز هم می‌توانید روی پشتیبانی اطلاعات استراتژیک که به سادگی و به صورت عملی در دسترس شماست، حساب کنید.
برای مثال، تجزیه و تحلیل محصولاتی که بیشترین گردش مالی را در انبار شما دارند و لیست پرفروش‌ترین‌ها، به شما کمک می‌کند تا به سادگی پروفایل مخاطبان خود را شناسایی کنید. یا می‌توانید مورد به مورد تجزیه و تحلیل کنید تا بفهمید هر مشتری چگونه رفتار می‌کند و استراتژی‌های ارتباطی فردی ایجاد کنید.
همه این موارد از طریق گزارش‌های ساده، زمانی که از یک سیستم مدیریت متمرکز بر خرده‌فروشی استفاده می‌کنید، امکان‌پذیر است.
#2 نوآوری در محصول و خدمات همیشه!
ما می‌دانیم که رقابت شدید است و معمولاً برندها زمانی که با نوآوری، کیفیت و قیمت کار می‌کنند، متمایز می‌شوند. علاوه بر این، دانستن تعریف مخاطب و محصولاتی که می‌خواهید به آنها برسید، برای سرمایه‌گذاری‌های ایمن در کالاها و سهام ناکافی بسیار مهم است.
داشتن فهرستی از پرفروش‌ترین اسباب‌بازی‌هایتان کاملاً با این مفاهیم مطابقت دارد و حتی به تعیین نوع و استاندارد خدماتی که می‌خواهید در فروشگاه داشته باشید کمک می‌کند. یعنی، بخش فعالیت در فروش باید تعریف شود، مانند:
• اسباب‌بازی‌های لحظه‌ای؛
• شخصیت‌های انحصاری؛
• اسباب‌بازی‌های آموزشی;
• اسباب‌بازی‌هایی برای یادگیری ویژه؛
• اسباب‌بازی‌هایی که شناخت را توسعه می‌دهند؛
• انتشارهای نوآورانه و غیره
به این ترتیب، برند شما به عنوان مرجع در یک بخش یا حوزه فعالیت خاص شناخته می‌شود. داشتن محصولات نوآورانه مطمئناً باعث علاقه مشتریان به دنبال کردن این اخبار خواهد شد و نگرانی مطمئناً مربوط به قیمت نخواهد بود، بلکه مربوط به خدمات و ویژگی‌های ذاتی محصول است.
#3 هزینه‌های خود را کنترل کنید
داشتن لیستی از اسباب‌بازی‌های پرفروش یا پرطرفدار لزوماً به این معنی نیست که شرکت سود کافی کسب می‌کند. ضروری است که با کنترل هزینه‌ها، ضررها یا سرمایه‌گذاری‌های نامناسب را کاهش دهید. در این راستا، تجزیه و تحلیل موارد زیر مهم است:
• هزینه‌های اداری؛
• امور مالی؛
• سهام؛
• خرید و غیره
داشتن کنترل بر هزینه‌ها به شما این امکان را می‌دهد که بر اساس حاشیه سود تعیین‌شده عمل کنید و بتوانید در مورد کمپین‌های فروش و تخفیف‌های اعمال‌شده مطمئن باشید.
علاوه بر این، کنترل صحیح و مطمئن هزینه‌ها، امکان شناسایی دقیق ضررهای احتمالی و اقدام در جهت بهبود فرآیند و قیمت‌گذاری صحیح را فراهم می‌کند و مستقیماً بر نتایج و افزایش رقابت‌پذیری در رقابت تأثیر می‌گذارد.
#۴ ارائه تبلیغات و تخفیف‌ها
بسیاری از شرکت‌ها تخفیف‌های خطی را اجرا می‌کنند، اما هنوز هم می‌توان با برخی از محصولات که تخفیف‌های متنوعی دارند و همچنان سود قابل توجهی به همراه دارند، کار کرد.
برای این منظور، کنترل هزینه‌ها و چرخش موجودی کالا اساسی است و امکان ایجاد سیاست‌های مناسب‌تر در تبلیغات را فراهم می‌کند و مشتریان را به طور مؤثرتری جذب می‌کند.
این فرآیند باید به خوبی تعریف شود، زیرا مصرف‌کننده فعلی تحقیقات زیادی انجام می‌دهد و وقتی وارد فروشگاه می‌شود، از قبل اطلاعات مهمی برای هدایت جستجوی خود دارد.
به این ترتیب، حرفه‌ای کردن رفتار کسب‌وکار برای موفقیت آن بسیار مهم است. بنابراین در نظر داشته باشید که قیمت همیشه عامل کلیدی برای بستن قرارداد فروش نیست، بلکه می‌تواند عواملی مانند موارد زیر را نیز در نظر بگیرد:
• خدمات؛
• کیفیت؛
• علاقه به خرید توسط مشتری.
مطمئناً همه این موارد در خرید نهایی تعیین‌کننده هستند، به خصوص در اسباب‌بازی‌هایی که میانگین قیمت بالایی دارند و این امر نیاز به تحقیق بیشتری دارد.
#5 در رویدادها سرمایه‌گذاری کنید
برگزاری رویدادها در فروشگاه‌های اسباب‌بازی راهی عالی برای داشتن یک استراتژی نوآورانه برای افزایش فروش است، زیرا این بخشی است که عمدتاً مخاطبان بسیار سخت‌گیر و مصممی را شامل می‌شود که کودکان هستند.
بنابراین، انجام اقداماتی که شامل مشارکت کودکان و استفاده از اسباب‌بازی‌ها در خود فروشگاه می‌شود، می‌تواند از طریق ایجاد علاقه به ماندن در آن مکان و با احتمال بیشتر تبدیل شدن به یک مشتری بسیار وفادار، نتایج بیشتری به همراه داشته باشد.
یک جایگزین خوب این است که رویداد خود را با مشارکت سایر شرکت‌های منطقه خود هماهنگ کنید، شرکت‌هایی که رقیب شما نیستند و بنابراین می‌توانند تعداد بیشتری از مصرف‌کنندگان را به برند شما جذب کنند - اینها استراتژی‌های بازاریابی معروف هستند.
این فرصت خوبی برای همه است تا برنده شوند و تبادل تجربیات بسیار بیشتری داشته باشند.
#6 به طرح‌بندی دقت کنید
برای داشتن پرفروش‌ترین اسباب‌بازی‌ها، ایده‌آل این است که بهترین طرح‌بندی ممکن را ایجاد کنید که هدف آن برجسته کردن و تأثیرگذاری بر چشم مصرف‌کنندگان باشد.
چیدمان محصولات به شیوه‌ای ساختارمند و با هدف ارائه‌ای برجسته به مشتری بالقوه، می‌تواند تفاوت بین داشتن اسباب‌بازی و ارائه آنها به مشتری شما باشد.
بنابراین، مطالعه بهترین چیدمان و چیدمان در فروشگاه شما، عوامل تعیین کننده ای برای برجسته کردن اسباب بازی های شما و افزایش فروش شما هستند.
#7 کسب و کار خود را تبلیغ کنید
هیچ‌کس نمی‌تواند فروش خود را در هیچ بخشی افزایش دهد اگر کسب و کار خود را تبلیغ نکند. برای این منظور، لازم است یک استراتژی ارتباطی ایجاد کنید که به مصرف‌کنندگان از متنوع‌ترین مکان‌های ممکن دسترسی پیدا کند و جریان بازدید بیشتری را به فروشگاه فیزیکی یا مجازی شما بیاورد.
افشای کافی همچنین شامل صلاحیت تیم نیز می‌شود. وقتی تیمی دارید که با اهداف هماهنگ است و به کسب و کار اعتقاد دارد، راحت‌تر می‌توان مشتری را متقاعد کرد که معامله‌ی خوبی خواهد داشت.
اگر تیم، این فرآیند خرید مشتری را ادامه ندهد، سرمایه‌گذاری روی افشا بی‌فایده است.
زمان ارسال: ۲۹ نوامبر ۲۰۲۲