اسباب‌بازی‌ها همیشه از دسته‌بندی‌های محبوب آمازون بوده‌اند. طبق گزارش ماه ژوئن Statista، پیش‌بینی می‌شود که بازار جهانی اسباب‌بازی و بازی در سال ۲۰۲۱ به درآمد ۳۸۲.۴۷ میلیارد دلار برسد. از سال ۲۰۲۲ تا ۲۰۲۶، انتظار می‌رود این بازار نرخ رشد بالای ۶.۹ درصد در سال را حفظ کند.
بنابراین، فروشندگان آمازون چگونه می‌توانند به صورت استراتژیک و مطابق با قوانین، جایگاه خود را در بازار اسباب‌بازی در سه پلتفرم اصلی آمازون: ایالات متحده، اروپا و ژاپن تثبیت کنند؟ در اینجا جزئیات بیشتری به همراه بینش‌های بیشتری در مورد استراتژی و تاکتیک‌های انتخاب محصول آمازون در سال ۲۰۲۳ ارائه شده است.
I. بررسی اجمالی بازارهای اسباب‌بازی خارج از کشور
بازار اسباب‌بازی طیف متنوعی از دسته‌بندی‌های محصول، از جمله اسباب‌بازی‌های کودکان، سرگرمی‌های بزرگسالان و بازی‌های سنتی را در بر می‌گیرد. عروسک‌ها، اسباب‌بازی‌های مخملی، بازی‌های تخته‌ای و مجموعه‌های ساختمانی از انتخاب‌های محبوب در گروه‌های سنی مختلف هستند.
در سال ۲۰۲۱، اسباب‌بازی‌ها وارد ۱۰ دسته برتر فروش آنلاین جهانی شدند. بازار اسباب‌بازی ایالات متحده رشد مداومی را تجربه کرد و پیش‌بینی می‌شود فروش آن در سال ۲۰۲۲ از ۷۴ میلیارد دلار فراتر رود. تخمین زده می‌شود فروش خرده‌فروشی آنلاین اسباب‌بازی در ژاپن در سال ۲۰۲۱ به ۱۳.۸ میلیارد دلار برسد.
استراتژی انتخاب محصول آمازون در سال ۲۰۲۳
از سال ۲۰۲۰، آمازون بیش از ۲۰۰ میلیون عضو پرایم در سراسر جهان دارد که سالانه با نرخ ترکیبی تقریبی ۳۰ درصد در حال رشد است. تعداد کاربران پرایم آمازون در ایالات متحده همچنان رو به افزایش است و بیش از ۶۰ درصد از جمعیت در سال ۲۰۲۱ عضویت پرایم دارند.
استراتژی انتخاب محصول آمازون در سال ۲۰۲۳
تحلیل بازار خرده‌فروشی اسباب‌بازی ایالات متحده در طول سه سال گذشته نشان می‌دهد که کانال‌های فروش آفلاین اسباب‌بازی در اوج همه‌گیری به شدت تحت تأثیر قرار گرفته‌اند. با افزایش زمان سپری شده در خانه، فروش اسباب‌بازی افزایش شدیدی را تجربه کرد و برای سه سال متوالی به رشد مداوم دست یافت. نکته قابل توجه این است که فروش در سال ۲۰۲۱ نسبت به سال گذشته ۱۳ درصد رشد داشته است که ناشی از عواملی مانند یارانه‌های دولتی و سیاست‌های مالیاتی کودکان است.
استراتژی انتخاب محصول آمازون در سال ۲۰۲۳
روندهای موجود در دسته اسباب‌بازی:
تخیل و خلاقیت: از اسباب‌بازی‌های نقش‌آفرینی گرفته تا اسباب‌بازی‌های خلاقانه‌ی ساخت‌وساز و برنامه‌نویسی، محصولاتی که تخیل و خلاقیت را القا می‌کنند، یک تجربه‌ی بازی منحصربه‌فرد را فراهم می‌کنند و تعامل والدین و کودک را افزایش می‌دهند.
کودکان ابدی: نوجوانان و بزرگسالان در حال تبدیل شدن به گروه‌های جمعیتی هدف مهمی در صنعت اسباب‌بازی هستند. کلکسیون‌ها، شخصیت‌های اکشن، اسباب‌بازی‌های پولیشی و مجموعه‌های ساختمانی طرفداران خاص خود را دارند.
آگاهی اجتماعی و زیست‌محیطی: بسیاری از برندها از مواد سازگار با محیط زیست برای تولید اسباب‌بازی‌ها استفاده می‌کنند و با اهداف توسعه پایدار همسو هستند.
مدل‌های چندکاناله و کسب‌وکار: در سال ۲۰۲۱، لگو اولین جشنواره خرید مجازی آنلاین خود را برگزار کرد، در حالی که اینفلوئنسرهای یوتیوب بیش از ۳۰۰ میلیون دلار از طریق ویدیوهای جعبه‌گشایی کمک کردند.
تسکین استرس: بازی‌ها، پازل‌ها و اسباب‌بازی‌های قابل حمل مناسب خانواده، در دوران محدودیت سفر به دلیل بیماری همه‌گیر، گریزگاه‌های خلاقانه‌ای را فراهم می‌کردند.
دوم. توصیه‌هایی برای انتخاب اسباب‌بازی در پلتفرم ایالات متحده
لوازم مهمانی: این محصولات فصلی قوی دارند و اوج تقاضا در ماه‌های نوامبر و دسامبر، به خصوص در جمعه سیاه، دوشنبه سایبری و دوره کریسمس است.
استراتژی انتخاب محصول آمازون در سال ۲۰۲۳
تمرکز بر مصرف‌کنندگان برای لوازم مهمانی:
مواد سازگار با محیط زیست و زیست تخریب پذیر.
ظاهر جذاب و مقرون به صرفه.
مونتاژ آسان، دوام و مقاومت در برابر آسیب.
سطح سر و صدا، قابلیت حمل، قابلیت استفاده مجدد و تطبیق پذیری.
ایمنی، قدرت باد مناسب و سهولت کنترل.
اسباب‌بازی‌های ورزشی فضای باز: کاملاً فصلی هستند و در ماه‌های تابستان توجه بیشتری به آنها می‌شود.
تمرکز مصرف‌کننده برای اسباب‌بازی‌های ورزشی در فضای باز:
الف. اسباب‌بازی‌های پلاستیکی:
مونتاژ آسان، ایمنی، استحکام و مواد غیر سمی.
قطعات جداشدنی، قطعات یدکی و طراحی جذاب.
کاربرپسند و مناسب برای بازی والدین و کودک.
باتری و سایر ویژگی‌های سازگار که نیاز به دستورالعمل‌های واضح دارند.
ب. اسباب‌بازی‌های آبی:
مشخصات بسته‌بندی و اندازه محصول.
ایمنی غیرسمی، استحکام و مقاومت در برابر نشت.
شامل پمپ هوا (تضمین کیفیت).
طراحی ضد لغزش توپ متناسب با گروه‌های سنی هدف.
ج. تاب‌های چرخان:
اندازه خالص صندلی، حداکثر بار، محدوده سنی مناسب و ظرفیت.
نصب، دستورالعمل‌های ایمنی و مکان‌های مناسب نصب.
جنس، ایمنی، اجزای اصلی اتصال، طراحی ارگونومیک.
سناریوهای مناسب و کاربردهای تفریحی (بازی‌های فضای باز، پیک‌نیک، تفریح در حیاط خلوت).
د. چادرهای بازی:
اندازه، رنگ، وزن (جنس پارچه سبک)، جنس پارچه چادر بازی، غیرسمی، بی‌بو و عاری از مواد مضر.
طراحی محصور، تعداد پنجره، فضای خصوصی برای کودکان، ترویج استقلال.
ساختار داخلی، تعداد جیب‌ها، اندازه برای نگهداری اسباب‌بازی، کتاب یا تنقلات.
لوازم جانبی اصلی و فرآیند نصب (ایمنی، راحتی)، محتویات بسته‌بندی.
اسباب‌بازی‌های ساختمانی و بنایی: مراقب نقض حق نشر باشید
استراتژی انتخاب محصول آمازون در سال ۲۰۲۳
تمرکز مصرف‌کننده برای اسباب‌بازی‌های ساختمانی و ساختنی:
مقدار ذرات، اندازه، عملکرد، دستورالعمل‌های مونتاژ توصیه‌شده (از قطعات گم‌شده اجتناب کنید).
ایمنی، سازگاری با محیط زیست، اجزای صیقل داده شده بدون لبه‌های تیز، دوام، مقاومت در برابر خرد شدن.
تناسب سنی به وضوح نشان داده شده است.
قابلیت حمل، سهولت حمل و نقل و نگهداری.
طراحی‌های منحصر به فرد، قابلیت‌های حل معما، برانگیختن تخیل، خلاقیت و مهارت‌های عملی. مراقب نقض حق چاپ باشید.
مدل‌های کلکسیونی – اسباب‌بازی‌های کلکسیونی
استراتژی انتخاب محصول آمازون در سال ۲۰۲۳
تمرکز مصرف‌کننده برای مدل‌های کلکسیونی:
تبلیغات فرهنگی زودهنگام قبل از محصولات جانبی، با حمایت مالی هواداران، وفاداری بالا.
علاقه‌مندان به کلکسیون، عمدتاً بزرگسالان، بسته‌بندی، رنگ‌آمیزی، کیفیت لوازم جانبی و تجربه مشتری را به دقت بررسی می‌کنند.
نسخه‌های محدود و کمیاب.
قابلیت‌های طراحی نوآورانه و اصیل مالکیت معنوی؛ همکاری‌های شناخته‌شده در زمینه مالکیت معنوی نیاز به مجوز فروش محلی دارند.
سرگرمی‌ها – کنترل از راه دور
استراتژی انتخاب محصول آمازون در سال ۲۰۲۳
تمرکز مصرف‌کننده برای اسباب‌بازی‌های سرگرمی:
تعامل صوتی، اتصال به برنامه، تنظیمات برنامه‌نویسی، سهولت استفاده و سناریوهای برنامه.
عمر باتری، فاصله کنترل از راه دور، استحکام لوازم جانبی و دوام.
کنترل واقع‌گرایانه خودرو (فرمان، گاز، تغییر سرعت)، واکنش‌پذیری بالا، قطعات فلزی برای افزایش استحکام، پشتیبانی از زمین‌های متعدد با سرعت بالا و استفاده طولانی مدت.
دقت بالای ماژول، جداسازی قطعات و تعویض قطعات، خدمات پس از فروش جامع.
کاوش آموزشی – اسباب‌بازی‌های آموزشی
استراتژی انتخاب محصول آمازون در سال ۲۰۲۳
تمرکز مصرف‌کننده برای اسباب‌بازی‌های آموزشی:
مواد ایمن و سازگار با محیط زیست، بدون لبه‌های تیز. قطعات و اتصالات محکم، مقاوم در برابر آسیب و افتادن، ایمنی مناسب برای کودکان.
حساسیت لمسی، روش‌های تعاملی، عملکردهای آموزشی و یادگیری.
تحریک شناخت رنگ و صدا، مهارت‌های حرکتی، منطق و خلاقیت کودکان.
اسباب‌بازی‌های پیش‌دبستانی برای نوزادان و کودکان نوپا
استراتژی انتخاب محصول آمازون در سال ۲۰۲۳
تمرکز مصرف‌کننده برای اسباب‌بازی‌های پیش‌دبستانی:
نصب و استفاده آسان، وجود لوازم جانبی باتری.
ایمنی، مواد سازگار با محیط زیست، چرخ‌های قابل تنظیم، وزن کافی برای حفظ تعادل.
ویژگی‌های تعاملی مانند موسیقی، جلوه‌های نوری، قابل تنظیم، برآورده کردن نیازهای والدین.
اجزای جداشدنی برای جلوگیری از گم شدن یا آسیب دیدن، خدمات پس از فروش عالی ارائه می‌دهند.
اسباب‌بازی‌های مخملی
الف. مدل‌های پایه
استراتژی انتخاب محصول آمازون در سال ۲۰۲۳
تمرکز مصرف‌کننده برای اسباب‌بازی‌های مخملی ساده:
اندازه و وزن اسباب‌بازی مخملی، محل قرارگیری مناسب.
نرم، راحت، قابل شستشو با ماشین لباسشویی.
ویژگی‌های تعاملی (نوع باتری)، منوی تعامل، به دفترچه راهنمای کاربر مراجعه کنید.
جنس مخمل خواب‌دار، ایمن، سازگار با محیط زیست، ضد الکتریسیته ساکن، نگهداری آسان، بدون ریزش؛ مطابق با مقررات ایمنی اسباب‌بازی‌های مخمل خواب‌دار محلی.
مناسب برای گروه‌های سنی خاص.
ب. اسباب‌بازی‌های مخملی تعاملی
تمرکز مصرف‌کننده برای اسباب‌بازی‌های مخملی تعاملی:
تعداد محصول و لوازم جانبی، معرفی عملکرد منو.
گیم‌پلی تعاملی، دستورالعمل‌ها و ویدیوها.
ویژگی‌های هدیه، بسته‌بندی هدیه.
کارکردهای آموزش و یادگیری.
مناسب برای گروه‌های سنی خاص.
توصیه‌ها:
قابلیت‌های محصول را از طریق ویدیوها و محتوای A+ به نمایش بگذارید.
یادآوری‌های ایمنی در توضیحات یا تصاویر برجسته شده‌اند.
مرتباً نظرات مشتریان را رصد کنید.
III. توصیه‌های دسته‌بندی اسباب‌بازی برای پلتفرم اروپایی
بازی‌های پازل مناسب خانواده
استراتژی انتخاب محصول آمازون در سال ۲۰۲۳
تمرکز مصرف‌کننده بر بازی‌های پازل مناسب خانواده:
مناسب برای بازی خانوادگی، و در درجه اول کودکان را هدف قرار می‌دهد.
منحنی یادگیری سریع برای کودکان و نوجوانان.
مشارکت متعادل همه بازیکنان.
گیم‌پلی سریع با جذابیت بالا.
گیم‌پلی سرگرم‌کننده و تعاملی برای اعضای خانواده.
اسباب‌بازی‌های پیش‌دبستانی برای نوزادان و کودکان نوپا
افزایش مداوم فروش برای سه سال متوالی! فروشندگان آمازون چگونه می‌توانند بازار چند میلیاردی اسباب‌بازی را تصاحب کنند؟
تمرکز مصرف‌کننده برای اسباب‌بازی‌های پیش‌دبستانی:
مواد ایمن.
توسعه مهارت‌های شناختی، خلاقیت و تحریک حس کنجکاوی.
روی تقویت مهارت‌های دستی و هماهنگی چشم و دست تمرکز کنید.
استفاده آسان با گیم‌پلی تعاملی والدین و کودک.
اسباب‌بازی‌های ورزشی فضای باز
استراتژی انتخاب محصول آمازون در سال ۲۰۲۳
تمرکز مصرف‌کننده برای اسباب‌بازی‌های ورزشی در فضای باز:
ایمنی، مواد سازگار با محیط زیست، اجزای صیقلی، بدون لبه‌های تیز، دوام، مقاومت در برابر خرد شدن.
تناسب سنی به وضوح نشان داده شده است.
قابل حمل، حمل و نگهداری آسان.
طراحی منحصر به فرد، ویژگی‌های آموزشی، تحریک تخیل، خلاقیت و مهارت‌های عملی. از نقض حق نشر خودداری کنید.
چهارم. توصیه‌های دسته‌بندی اسباب‌بازی برای پلتفرم ژاپنی
اسباب‌بازی‌های پایه
استراتژی انتخاب محصول آمازون در سال ۲۰۲۳
تمرکز مصرف‌کننده برای اسباب‌بازی‌های ساده:
مواد ایمن و سازگار با محیط زیست، بدون لبه‌های تیز. قطعات و اتصالات محکم، مقاوم در برابر آسیب و افتادن، ایمنی مناسب برای کودکان.
حساسیت لمسی، روش‌های تعاملی، عملکردهای آموزشی و یادگیری.
معما، سرگرمی، برانگیختن حس کنجکاوی.
نگهداری آسان، در حالت باز جادار و در حالت تا شده جمع و جور.
اسباب‌بازی‌های فصلی و جامع
تمرکز مصرف‌کننده برای اسباب‌بازی‌های فصلی و جامع:
مواد ایمن و سازگار با محیط زیست، بدون لبه‌های تیز. قطعات و اتصالات محکم، مقاوم در برابر آسیب و افتادن.
تناسب سنی به وضوح نشان داده شده است.
نگهداری آسان، تمیز کردن آسان.
V. انطباق و صدور گواهینامه دسته بندی اسباب بازی
فروشندگان اسباب‌بازی فعال باید الزامات ایمنی و صدور گواهینامه محلی را رعایت کرده و با استانداردهای فهرست دسته‌بندی آمازون مطابقت داشته باشند.
استراتژی انتخاب محصول آمازون در سال ۲۰۲۳
مدارک مورد نیاز برای ممیزی دسته بندی اسباب بازی شامل موارد زیر است اما محدود به آنها نیست:
اطلاعات اولیه و اطلاعات تماس را ذخیره کنید.
فهرست محصولات درخواستی برای فروش (لیست ASIN) و لینک‌های محصول.
فاکتورها
تصاویر شش ضلعی از محصولات (همراه با علائم گواهینامه، هشدارهای ایمنی، نام سازنده و غیره طبق مقررات محلی)، تصاویر بسته‌بندی، دفترچه‌های راهنما و غیره.
صدور گواهینامه محصول و گزارش‌های آزمایش.
اعلامیه انطباق برای اروپا
لطفاً توجه داشته باشید که این ترجمه صرفاً جهت ارجاع ارائه شده است و ممکن است برای وضوح بیشتر و درک بهتر، نیاز به ویرایش بیشتر داشته باشد.
زمان ارسال: ۱۵ آگوست ۲۰۲۳